Az idei frankfurti Ambiente számomra nemcsak bemutatkozás volt, hanem egy nagyon intenzív szakmai terepgyakorlat. Mivel a weboldalam látogatóinak többsége B2B szereplő – tervezők, gyártók, forgalmazók –, szeretném kifejezetten ebből a nézőpontból megosztani a tapasztalataimat. – gondolatok S.Dávid Nóra, az Econor Design alapítója tollából
Termékszegmens: hogyan lehet kitűnni a dekorációs tömegből?
Az Ambiente hatalmas volumenű vásár, ahol a kiállítók jelentős része kisebb termékekkel jelenik meg: vázák, lakásdekorációk, lámpák, asztali kiegészítők, ajándéktárgyak dominálják a kínálatot. A termékszegmens nagy része gyorsan skálázható, kisebb logisztikai kockázatú tárgyakból áll.
Ebben a közegben kifejezetten erős kontrasztot jelentett a bútoros jelenlét. A Budapest Select stand nagy, légies terében nemcsak kisebb tárgyak, hanem komoly méretű bútorok és lámpák is helyet kaptak. A tér lélegzett – és ez stratégiai előny volt.
A nagyobb léptékű tárgyak fizikailag és vizuálisan is megállították a látogatókat. Egy bútor más idődimenzió: nem impulzusvásárlás, hanem hosszabb távú döntés. A tárgy súlya, anyaghasználata, szerkezete szakmai beszélgetéseket generál.
A fenntarthatóság B2B szemmel: kérdések, amik valóban elhangzanak
A saját standrészünkön 15 Econor bútorral jelentünk meg – újrahasznosított fa asztalokkal (BABÁK kollekció), valamint a reHab ülőbútorokkal, amelyek belsejében újrahasznosított PUR hab található, levédett technológia mentén.
Ami számomra tanulságos volt:
az európai B2B látogatók rendkívül konkrét kérdéseket tettek fel.
- Honnan származik az alapanyag?
- Hol történik a gyártás?
- Mekkora a szállítási lábnyom?
- Skálázható-e a gyártás nagyobb projektek esetén?
- Van-e dokumentált technológiai védelem?
A fenntarthatóság nem kommunikációs panelként jelent meg, hanem beszállítói kiválasztási kritériumként. A lokális gyártás és az ellátási lánc átláthatósága kifejezetten versenyelőny volt.
Ezzel szemben az ázsiai és amerikai érdeklődők elsődlegesen a formára, színre, vizuális karakterre reagáltak. A tanulság számomra az: a két megközelítés nem zárja ki egymást. Az erős forma nyit ajtót, a hiteles háttér pedig üzletet teremt.
Storytelling mint üzleti eszköz
Az egyik legerősebb tapasztalatom az volt, hogy a technológiai és fenntarthatósági innováció önmagában nem elég – vizuálisan bizonyítani kell.
Amikor tableten megmutattam a gyártási folyamatot, az alapanyag-gyűjtést, a „behind the scenes” képeket, a beszélgetések minősége megváltozott. A reHab bútor belső szerkezetét látva a látogatók jobban értették az újrahasznosított PUR hab innovációját. A B2B környezetben a transzparencia a bizalmi valuta. Aki komplexebb, innovatívabb termékkel érkezik, annak érdemes felkészülten, vizuális bizonyítékokkal kommunikálnia, szóban nem elég.
Installáció és térstratégia
A Hand to Table kollekciót – amely éttermek számára fejlesztett tableware rendszer (tömörfa borosüveg alátét, szalvétagyűrű, szójaviasz gyertya, táskatartó) – egy tudatosan interaktív, „begüffesztett” installációval mutattuk be.
Ez erős kontrasztot képzett a stand légiesebb részével. A látogatók ösztönösen közelebb léptek, benéztek, kérdeztek, interakciót váltott ki a látogatókból.
A tanulság: nemcsak a termék számít, hanem az, hogyan van kontextusba helyezve. Egy jól felépített installáció önmagában forgalomgeneráló eszköz.
Magyar jelenlét – minőségi pozicionálás
Az idei magyar megjelenés kifejezetten nívós volt. A kivitelezés, az arányok, az anyaghasználat, az összkép professzionális benyomást keltett. Tervezőként és gyártóként is büszke voltam arra, amit a hazai márkák képviseltek.
A Creative Hungary csapatának munkája – a stand minősége, a szervezés, a vizuális dokumentáció – jelentős mértékben hozzájárult ahhoz, hogy a magyar kiállítók nemzetközi mércével is erős pozícióból mutatkozhattak be.
Mit viszek haza tervezőként?
- A bútorral is érdemes jelen lenni egy dekoráció-dominált vásáron – kontrasztot képez.
- A fenntarthatóság ma már beszállítói döntési szempont, nem kommunikációs extra.
- A vizuális storytelling kulcsfontosságú a komplexebb innovációk esetében.
- A térstratégia üzleti eszköz.
- A nemzetközi piac differenciált – régiónként eltérő fókuszokkal.
Az első nemzetközi kiállításom szakmailag rendkívül tanulságos volt. Nemcsak kapcsolatépítésről szólt, hanem arról is, hogy pontosabban lássam: hol helyezkedik el az Econor Design a nemzetközi térképen – és hogyan tudunk tudatosan, stratégiai szemlélettel tovább építkezni.
A következő nemzetközi megjelenésünk előkészítés alatt… de mindezt majd később!